신입 설계사들이
가장 많이 무너지는 시기는 언제일까요?
고객에게 처음 거절당했을 때가 아닙니다.
입사 후 3개월 차,
통장 잔고가 바닥을 드러낼 때입니다.

우리는 ‘억대 연봉’의 꿈을 안고 들어오지만,
현실의 생활비 청구서는
다음 달 당장 날아옵니다.
대부분 실력이 없어서 떠나는 것이 아닙니다.
버틸 ‘자본’이 없어서 떠납니다.

살아남는 자들의 현금흐름은 완전히 다릅니다.

이번 달 계약하면
다음 달 급여에 바로 꽂힌다는 계산.
이게 가장 위험한 함정입니다.
교육 기간, 고객의 변심, 심사 지연 등
수익을 가로막는 수많은 허들이 존재합니다.

입사 후 최소 3개월은
수입 없이 지출만 있는 ‘마이너스 구간’임을
냉정하게 인정해야 합니다.

이 현실을 직시해야 조급함이 사라집니다.

어쩌다 운 좋게 터진 큰 계약.
통장에 찍힌 수백만 원을 보고
차를 바꾸거나 할부금을 늘립니다.
가장 빠르고 확실하게 망하는 길입니다.

이 업계에는 ‘환수’라는 무서운 꼬리표가 있습니다.
고객이 해지하는 순간,
받은 돈을 고스란히 뱉어내야 합니다.
살아남는 사람들은 들어온 수수료의 일정 비율을
반드시 환수 방어용 비상금으로 묶어둡니다.

“이번 달 생활비가 쪼들려서 고객 만날 커피값을 아꼈어.”
이 말이 나오는 순간 영업은 무너집니다.
고객을 만나는 식대, 작은 판촉물, 이동하는 기름값.
이것은 내 생활비가 아니라 내 사업의 ‘운영비’입니다.

통장을 완벽하게 분리하세요.

생활비를 아낀다고 영업비용의 수도꼭지를 잠그면,
가망 고객의 씨가 마르고
결국 다음 달 수익은 아예 사라집니다.

현금흐름이 꼬이고 돈이 마르면
사람은 무리수를 두게 됩니다.
지인에게 부담스러운 계약을 강요하고,
고객에게 필요 없는 수당 높은 상품을 권하게 됩니다.

고객은 귀신같이 그 조급함과 얄팍함을 알아챕니다.
당장의 카드값 100만 원이 아쉬워
평생 갈 10년짜리 고객을 잃는 것.
그것이 현금흐름 실패가 부르는 빈곤의 악순환입니다.

첫 6개월,
당신의 멘탈을 지켜주는 것은
교육장에서 배운 긍정적인 마인드나 열정이 아닙니다.

통장에 남아있는 ‘비상금’과
철저하게 통제된 ‘지출 구조’입니다.

돈이 말라붙으면 자존감도 말라붙고,
자존감이 말라붙으면 고객 앞에서도 결코 당당할 수 없습니다.

지금 당신의 자금 계획은
6개월의 척박한 보릿고개를 버틸
준비가 되어 있습니까?

당신의 생존은 이번 달 실적이 아니라,
오늘의 지출 통제에서 시작됩니다.